第3682章 妥协 （2 / 2）

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“谢谢马总！”曾庆阳心中一松，知道这已经是一场小小的胜利，“我和团队一定不会让您失望。”

跟马芸通话完，曾庆阳快步走进会议室，将笔记本电脑重重放在桌上，屏幕还停留在与马芸的通话记录界面。参会的五位高管立刻挺直脊背，会议室里瞬间安静下来。

“刚和马总敲定最终方案，先通报几个关键信息。”曾庆阳手指在键盘上敲了敲，调出活动详情页，“第一，活动名称定了——‘闪购周六免费吃’，主打全天免费吃概念，阵地以陶宝闪购为核心。第二，3亿活动预算已经获批，随时可以调用。”

市场总监张莉率先开口，语气里带着期待：“3亿预算确实不少，但马总对资源分配是怎么说的？饿了吧这边能拿到多少推广份额？”

曾庆阳抬头扫过众人，缓缓说出结果：“15%。这是马总最大的让步，原本我争取20%，但他坚持淘宝闪购的转化效率更高，只同意给我们15%的资源。”

“15%？”运营总监王鹏猛地从椅子上坐直，声音拔高了几分，“曾总，这也太少了吧！饿了吧有1.2亿月活，8000万高频用户，15%的资源连基础曝光都不够，怎么保住核心用户？”

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技术总监陈凯推了推眼镜，附和道：“王鹏说得对。之前我们测算过，要覆盖至少5000万活跃用户，至少需要25%的资源投入。15%的话，技术这边就算加班加点优化推送算法，转化效果也会打折扣。”

曾庆阳双手交叉放在桌上，语气沉了沉：“我知道大家觉得少，我和马总据理力争了很久。他一开始连10%都不想给，反复强调陶宝闪购的战略优先级，这份15%的份额，是拿数据模型和用户流失预测换来的。”

他点开那份数据分析报告，投影在大屏幕上：“你们看，这是我们预测的用户流失曲线。如果完全不给资源，活动期间至少丢150万忠实用户；有15%资源，能把流失率控制在30万以内，还能通过跨平台优惠券引导部分陶宝用户下载饿了吧。”

财务总监林薇皱着眉算账：“15%就是4500万预算，要做用户留存、跨平台引流、线下地推，这点钱根本不够分。每团这次光主APP推广就砸了6000万，我们这点预算怎么跟他们打？”

“钱不够就抠细节。”曾庆阳敲了敲桌子，语气坚定，“4500万分三块用：2000万做APP内红包补贴，满20减15，重点覆盖高频用户；1500万做跨平台优惠券，陶宝用户领券后，在饿了吧下单再减10块；剩下1000万搞线下地推，在写字楼、社区摆点，扫码就送5元无门槛券。”

王鹏还是觉得憋屈：“可这跟我们之前预想的差距太大了，原本以为至少能拿到20%，现在连核心用户的全量覆盖都做不到。万一活动后用户还是流失，责任算谁的？”

曾庆阳沉默了几秒，抬眼时眼神里满是决心：“责任算我的。但现在不是抱怨的时候，马总已经拍板，我们只能在现有条件下做到最好。

张莉，市场部明天就出跨平台宣传方案，重点突出‘陶宝领券、饿了吧用券’的联动；陈凯，技术部今晚就优化推送机制，把15%的资源精准投给高频用户；林薇，财务这边明天把预算拆分到位，确保每一分钱都花在刀刃上。”

他顿了顿，看向众人：“我知道大家有情绪，但饿了吧是我们一起拼出来的，不能因为资源少就放弃。15%的预算，我们也要做出30%的效果，让马总看到饿了吧的价值。有没有信心？”

会议室里安静了片刻，王鹏率先点头：“行，曾总都这么说了，我们就拼一把。运营部今晚就调整活动规则，把15%的资源用到极致。”

张莉也跟着表态：“市场部明天一早就出方案，争取联合商户多争取点额外补贴，弥补预算缺口。”

曾庆阳看着众人紧绷的脸上渐渐露出斗志，心里松了口气：“好，那就这么定。散会后各部门立刻行动，明天早上九点我们再碰一次，确认所有细节。”

高管们陆续走出会议室，曾庆阳留在原地，看着屏幕上“15%资源分配”的字样，指尖又开始无意识地敲击桌面。他知道，这场仗不好打，但为了饿了吧的未来，必须赢。