第3681章 委屈也没用 （2 / 2）

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“情况比我们想的更糟。”曾庆阳的声音带着一丝沙哑，“每团已经开始挖我们的核心商户了，现在不仅要把‘闪电零元购’挪到陶宝闪购，还得说服商户配合推出大额红包，不然根本没法跟每团抢用户。”

李敏皱着眉，把手里的商户名单摊开：“目前我们筛选出120家核心商户，其中68家已经收到每团的合作邀约，23家正在犹豫。这些商户大多是饿了吧外卖的老合作伙伴，之前靠我们的流量扶持，外卖占比能到总营收的40%以上，但现在每团的零元购诱惑力太大了。”

“不能让他们倒向每团！”曾庆阳手指重重敲在名单上，“立刻分成三个小组，分别对接快餐、生鲜、医药三类商户，我亲自带队去谈头部品牌。核心思路只有一个：用陶宝的流量和我们的独家扶持，换他们的大额红包投入，而且红包必须在陶宝闪购和饿了吧APP同步可用，不能让每团把独家攥在手里。”

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第一站，曾庆阳带着李敏去了“味香园”连锁快餐的总部。CEO周海明是个直脾气，一见面就把每团的合作方案甩在桌上：“曾总，不是我不给你面子，每团给我承诺，零元购期间，我的产品能上他们的首页宣传，补贴他们承担60%，你们呢？”

曾庆阳没有急着反驳，而是打开平板，调出陶宝闪购的后台数据：“周总，您看，陶宝闪购上周的日活已经突破8000万，其中有30%的用户会浏览餐饮板块。

您要是跟我们合作，不仅能上陶宝闪购的活动专区，我们还能把您的门店链接嵌到陶宝首页的‘本地生活’入口，这个曝光量，每团的首页推荐根本比不了。”

周海明眼神动了动，但还是摇头：“曝光量再大，没有补贴也没用。每团让我出40%的红包成本，你们要多少？”

“我们只需要您出30%。”曾庆阳语气坚定，“剩下的70%，由陶宝和饿了吧共同承担，而且活动结束后，我们会给您的门店在饿了吧APP上额外增加15天的流量扶持，保证您的外卖订单量能恢复到活动前的120%。”

周海明沉默了，手指在桌上轻轻敲击。李敏趁机补充：“周总，您还记得去年您的新品汉堡上线，我们帮您做了‘买一送一’的活动，当时单周销量就破了10万份。现在陶宝的用户群体更广泛，加上大额红包，销量肯定能再创新高。”

周海明犹豫了片刻，终于松口：“行，我信你们一次。但红包金额必须设置成满30减20，而且只能在活动期间使用，不能影响我平时的定价体系。”

“没问题！”曾庆阳立刻答应，“我们会帮您做好后台设置，保证活动有序进行。”

搞定“味香园”，曾庆阳马不停蹄地赶往下一家——“鲜品汇”生鲜超市。老板赵琳比周海明更谨慎，一见面就抱怨：“之前跟你们合作陶宝闪购，确实带了不少生意，但我的外卖订单量却降了，很多老顾客都去闪购买菜了，现在还要我出大额红包，我怕最后赚的钱还不够补贴的。”

曾庆阳早就料到她会有这种顾虑，拿出一份数据报告：“赵总，您看，虽然您的饿了吧外卖订单量降了5%，但陶宝闪购的订单量却增长了30%，整体营收其实是上升的。d而且这次‘闪电零元购’，我们会把您的生鲜产品和饿了吧的外卖服务绑定，用户在闪购买了菜，还能在饿了吧点一份半成品菜，这样既能带动闪购的销量，也能提升外卖订单量。”

“可每团给我的条件是，只要我独家跟他们合作，他们就帮我把外卖订单量提升20%。”赵琳还是有些犹豫。

“赵总，美团的外卖用户主要集中在餐饮领域，生鲜不是他们的强项。”李敏接过话茬，“而我们饿了吧在本地生活服务方面更全面，不仅能帮您做外卖，还能帮您对接社区团购、即时配送等业务。这次大额红包活动，我们还会帮您设置‘满50减30’的生鲜专属红包，吸引更多用户下单，而且这些用户后续很可能会成为您的长期客户。”

赵琳看着报告上的数据，又想了想饿了吧之前的扶持，终于点头：“好吧，我同意出25%的红包成本，但你们必须保证，活动期间我的整体营收能增长15%以上。”

“我们以合同为准！”曾庆阳立刻承诺。

两天内，饿了吧外卖的人总算将目标商家谈了下来。