第1227章 三婶的首个订单 （2 / 2）

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等人走了，奶奶终于不当模特了，把衣服脱了下来。

“这玩意也怪沉的，穿的时间短还行，时间长了坠的慌！”

“不光这，还得挺直了腰杆子，佝佝偻偻的不咋合适穿这种衣服。

三婶，我奶都亲自给你当们模特了，还给拉来了订单，你可不能让我奶在那些个老太太面前颜面扫地啊！”

“那肯定不能，你就放心吧！”

三婶连忙打包票，趁机狗腿的扶着奶奶坐下，被奶奶甩搭了一下胳膊。

“我又不是走路打晃了，别整这出！

这买卖值得做，你多用点心！”

三婶又连忙答应。

“三婶，回头苏奶奶过来取的时候，你也送她一顶帽子，徐奶奶的话，也送她一顶女款的帽子。”

“为啥？”

“做生意的本质是低买高卖，买东西的本质是获得情绪价值，尤其是衣服这种不当吃不当喝的。

她们两个老太太能出手消费一个普通工人三四个月的工资来买一件衣服，证明她们根本就不在乎价格的高低，你看她们连价格都没讲，你说多少就多少。

这种时候，你再给他们搭送一个帽子，既和衣服配套，又能获得衣服之外的情绪价值，没准苏奶奶还会给家里儿女也做上一件两件的，你的生意不久无形中多了客户吗？”

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“那为啥徐老太太也要送女帽，她不是给他儿子做的吗？”

“那是因为京城有句老话，“就为了这点醋包了一顿饺子”，徐奶奶给儿子做了，但自己得了一个帽子，加上苏奶奶和我奶的示范，这是不是就意味着这帽子就是和风衣匹配的？

徐奶奶的儿子得了风衣，要是不给他姥娘买上一件，那算不算狼心狗肺？

徐奶奶自己看着帽子是不是也总想着自己要是有一件是不是也是个靓丽的老太太？

这就叫你的隐藏客户，总有一天徐奶奶也会因为那个帽子再在你这定做一件的。

做什么生意都不能是一锤子买卖，你得留个钩子，让客户不断的在你这花钱，这样的生意才能长久。

该让利的时候就让利，让利不是为了亏钱，而是为了让客户能再花钱。”

三婶眨巴着眼睛，转头看向奶奶，

“娘，三土这些损招都跟谁学的？”

“你管跟谁学的，你要想做好买卖就多学着点，招损不损不要紧，好用就行。

当然昧良心的钱不许挣，更不能以次充好，以真心换真心，到啥时候买卖都倒不了。

记住没？”

“娘你放心，我也不是那样人呐！”

爷爷拄着拐棍，大步流星的回来了，风衣的前摆被他踢的直兜风。

“哈哈，那些个老头子羡慕死了！”

“爷，拉来几单生意？”

“什么生意？”

李剑垚把奶奶出去随便溜一圈儿就带来两单生意的事儿给他讲了，老头儿一拍大腿。

“我怎么没想到呢！那帮老头也忒没眼色，就不知道问问我做这一身多少钱？”

“你脑子里根本就不会有这根弦，从来也指望不上你！”

奶奶幽幽的说道。