第2494章 您问得好 （1 / 2）

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李勇笑着点头，跟老人们打招呼。

心里暗暗记下他们的样子——

以后要是合作成了，跟业主沟通也方便。

走到公园门口，就看见一个穿着灰色棉袄的老人坐在石凳上。

手里提着一个竹制的鸟笼。

笼里的画眉正“叽叽喳喳”地叫着。

小王凑到李勇耳边小声说：“那就是张主任。”

李勇深吸一口气，提着永川秀芽走过去。

轻轻说了声：“张主任，早上好。”

张主任抬起头，打量了李勇一眼，眼神里带着点疑惑：“你是？”

“我是黎光物业的李勇。

今天特意来跟您聊聊小区物业服务的事。”

李勇笑着递过永川秀芽，“听说您喜欢喝茶。

我托朋友从永川带了点明前的秀芽，您尝尝。”

张主任看了看李勇手里的茶，又看了看他，没立刻接。

反而指了指鸟笼：“你也懂鸟？”

“不算懂，但家里老爷子以前也养过画眉。

知道这鸟得每天遛，还得喂专门的食料。

不然叫得不欢。”

李勇顺势坐在石凳上，目光落在鸟笼里的画眉上，“您这只画眉毛色亮。

叫声也脆。

一看就是精心养的，最少得养了两年吧？”

张主任眼里的疑惑少了点。

接过永川秀芽，放在腿上：“算你有点眼光，这只鸟我养了三年了。

每天早上都得遛一个小时，不然就闹脾气。”

“可不是嘛，我家老爷子以前养的那只。

要是哪天没遛，就一整天不叫。

急得老爷子直转圈。”

李勇笑着说，“后来老爷子年纪大了，走不动了。

就把鸟送给了朋友。

现在还常跟我念叨，说想念那只鸟的叫声。”

张主任叹了口气：“人老了，就这点念想。

我们小区里不少老人，儿女都不在身边。

每天就靠遛鸟、晨练打发时间。

之前华龙的人来，说要给我们搞免费维修，听着挺好。

但我心里清楚，天下没有免费的午餐。

他们要是真那么好，怎么去年在武市的小区说停就停了服务？”

李勇心里一喜，没想到张主任竟然知道华龙的事。

这省了他不少口舌。

他赶紧说：“张主任，您说得太对了！

华龙的服务就是‘雷声大，雨点小’。

看着给的优惠多，但根本不长久。

我们黎光不一样，做服务讲究的是踏实。

就拿骏景花园来说，我们给小区装了智慧门禁。

老人出门不用带钥匙，刷脸就能进，还装了应急按钮。

只要老人有需要，保安五分钟内就能赶到。

上个月有位老人在家摔倒了，按了应急按钮。

保安三分钟就到了，还帮着叫了救护车。

老人的儿女特意给我们送了锦旗。”

张主任的眼神动了动，看向李勇：“你说的是真的？有证据吗？”

“当然是真的。”

李勇从帆布包里掏出平板电脑。

打开骏景花园的业主采访视频，“张主任，您看！

这是骏景花园的业主采访。

里面有位王大爷，跟您一样也养画眉。

他就说我们的服务特别好，您可以听听。”

张主任凑过来看视频。

当听到王大爷说“应急按钮救了我的命”时，他的眉头慢慢舒展开了。

视频放完，李勇又说：“张主任，我们还跟社区医院合作。

每月给小区的老人免费体检。

除了常规项目，还加了骨密度检测。

您这个年纪，多关注下骨密度对身体好。

要是我们能跟星光小区合作，这些服务您和小区的老人们都能享受到。”

张主任沉默了一会儿，摸了摸腿上的永川秀芽。

抬头看向李勇：“你们的物业费多少？

跟华龙比，贵多少？”

“我们的物业费比华龙贵10%。

但您要知道，我们的服务内容比华龙多太多了。”

李勇拿出准备好的服务对比表。

“您看，华龙只有基础的保洁和安保。

我们除了这些，还有智慧门禁、应急系统、老年体检、慢性病用药配送。

这些都是需要成本的。

而且我们的物业费收支透明。

每个月都会在小区公示，您和业主们都能清楚地知道钱花在了哪里。

不会有任何猫腻。”

张主任接过对比表，仔细看了起来。

手指在“老年体检”和“应急系统”那两行上轻轻划过。

过了几分钟，他抬起头：“我可以跟业委会的其他成员商量下。

但你们得保证，说的这些服务都能落实。

不能像华龙那样，光说不做。”

李勇立刻说：“张主任，您放心！

我们可以跟小区签订服务协议。

把所有的服务内容都写进去。

要是我们做不到，您可以随时终止合作。

我们还会赔偿小区的损失。

另外，要是您和业委会的成员有时间。

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我可以带你们去骏景花园实地考察。

看看我们的服务到底怎么样。”

张主任点了点头。

把对比表折好放进兜里：“考察的事我跟其他成员商量下。

尽快给你答复。

不过我得跟你说，小区里有几位业主觉得华龙的物业费便宜。

对你的服务还有点顾虑。

你得想办法打消他们的顾虑。”

“没问题！”

李勇笑着说，“要是业委会同意，我可以在小区搞一场业主见面会。

跟业主们面对面沟通，解答他们的疑问。

还可以现场演示我们的智慧门禁和应急系统。

让他们亲眼看看我们的服务。”

张主任站起身，提起鸟笼：“行，那就这么定了。

我先去遛鸟，下周给你消息。”

“谢谢张主任。”

李勇也站起身，“您慢走，有任何问题，随时给我打电话。”

看着张主任的背影消失在晨雾里，李勇长长地舒了一口气。

心里的石头落了一半。

小王走过来，赞叹道：“李副处长，您太厉害了！

张主任很少跟人聊这么久，看来这事有戏！”

李勇笑了笑，拿出手机给苏羽昕发微信：“苏总，星光小区的张主任已经初步同意跟业委会商量。

下周能给答复，还提到可以去骏景花园考察。

我跟张主任聊了鸟和老年服务。

他对我们的应急系统和体检项目很感兴趣。”

没过几分钟，苏羽昕回复：“做得好！继续加油。

晨光小区那边别掉以轻心，华龙还在盯着。”

李勇收起手机，跟小王说：“我们去晨光小区吧。

争取早点跟王主任见上面，别让华龙抢了先。”

两人走出公园，刚到小区门口。

就看见一个穿蓝色马甲的人在给业主发传单，正是华龙的人。

小王皱了皱眉：“这些人怎么又来了？

昨天刚在这儿发过，今天又来。”

李勇拉了拉小王，小声说：“别跟他们起冲突。

我们先去晨光小区，等回来再跟物业说。”

小王点了点头，两人骑着电动车，很快就离开了星光小区。

8点40分，电动车停在晨光小区门口。

晨光小区比星光小区新，大门是智能门禁。

但门口的宣传栏上贴满了华龙的传单。

上面写着“物业费8折，首年免费保洁”。

李勇走过去，撕下一张传单，看了看，心里冷笑——

华龙还是老一套，用低价吸引人，却不提服务质量。

小王带着李勇走进小区，直奔业委会办公室。

办公室在小区的会所里，门口的保安说王主任正在里面开会，让他们等一会儿。

两人坐在会所的沙发上，旁边有几个业主在聊天。

聊的都是华龙的物业费优惠。

“听说华龙的物业费比黎光便宜不少。

要是服务差不多，选华龙也行啊。”

一个穿红色棉袄的阿姨说。

“可我听我儿子说，华龙的服务不怎么样。

去年在武市的小区还被业主投诉了。”

另一个阿姨说。

“投诉归投诉，便宜是真的便宜啊。

我们小区的物业费本来就不低，能省点是点。”

李勇听着她们的聊天，站起身。

走过去笑着说：“阿姨们好，我是黎光集团的李勇。

跟大家聊聊物业费的事。

其实我们的物业费虽然比华龙贵10%，但服务内容差远了。

就拿应急系统来说。

我们的保安接到报警后，五分钟内就能赶到。

华龙根本没有这个服务。

上次骏景花园有位老人摔倒了，就是靠应急系统及时救了命。

要是没有这个系统，后果不堪设想。”

穿红色棉袄的阿姨看着李勇：“小伙子，你说的是真的？

你们的应急系统真有这么快？”

“当然是真的。”

李勇拿出平板电脑。

打开应急系统的演示视频，“阿姨您看，这是我们的应急按钮。

老人只要按一下，保安室就会收到警报。

还能显示具体位置。

保安五分钟内肯定能到。

而且我们每个月还会对系统进行调试，保证不会出问题。”

阿姨们凑过来看视频。

当看到保安三分钟就赶到老人家里时，都露出了惊讶的表情。

“这么快啊，那确实比华龙好。”

穿红色棉袄的阿姨说，“我们小区也有不少老人。

要是有这个应急系统，我们也放心。”

“可不是嘛。”

李勇笑着说，“我们还跟社区医院合作。

每月给老人免费体检，骨密度检测、血压血糖检测都有。

这些都是华龙没有的。

您想想，虽然物业费贵了点。

但能享受到这么多服务，其实更划算。”

正在这时，业委会办公室的门开了。

王主任走了出来。

他穿着黑色的西装，戴着眼镜，看起来很斯文。

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小王赶紧迎上去：“王主任，这是黎光物业的李勇。

特意来跟您聊合作的事。”

王主任看了看李勇，又看了看旁边的阿姨们，点了点头：“进办公室聊吧。”

走进办公室，王主任指了指对面的椅子：“坐吧，我知道你们的来意。

华龙的人昨天也来找过我。

说给我们小区争取到了物业费8折，还能帮忙打听学区房的事。”

李勇坐下，拿出服务对比表：“王主任，华龙的优惠确实很吸引人。

但您要知道，这些优惠都是短期的。

而且他们的服务根本跟不上。

我们黎光虽然物业费贵一点，但服务是长期稳定的。

就像我刚才跟阿姨们说的应急系统，还有老年体检。

这些都是实实在在能帮到业主的服务。”

王主任接过对比表，看了几眼。

放下表格：“我知道黎光的服务不错。

但小区里有不少业主觉得物业费太贵，我得考虑他们的意见。

而且我儿子明年要上初中，学区房的事确实让我很头疼。

华龙的人说能帮忙，这对我来说很有吸引力。”

李勇早就料到王主任会提学区房的事。

他拿出手机，打开一个聊天界面：“王主任，我知道您关心学区房的事。

我托朋友打听了，您家附近的实验中学明年的招生政策还没出来。

但我朋友认识教育局的人。

要是您需要，我可以帮您联系，让他给您说说招生的注意事项。

不过我得跟您说，华龙的人说能帮忙，很可能是空头支票。

他们连武市的服务都做不好，怎么可能真的帮您搞定学区房？”

王主任的眼睛亮了亮：“你真的能帮我联系教育局的人？”

“当然。”

李勇肯定地说，“我朋友在教育局工作了十年，对招生政策很了解。

要是您需要，我今天就能帮您联系。